制造設(shè)備企業(yè)當(dāng)中服務(wù)業(yè)占比的大小和市場空間的大小，我們可以看這張圖。這是我們從國際工程機(jī)械雜志上找來的一個依據(jù)，列了10個國家，美國、芬蘭、德國、英國、日本、中國，在制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的組成上，深色的藍(lán)柱子是純制造業(yè)的產(chǎn)值所占的比例，淺顏色這部分是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比例。從這個圖上大家可以看到，最左邊的美國，它的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比重占到60%左右，純制造業(yè)只有38%。最右邊是中國，中國大概有3%—5%是服務(wù)業(yè)，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的部分幾乎沒有。這個數(shù)字不一定非常準(zhǔn)確，可能有些企業(yè)已經(jīng)開始做服務(wù)業(yè)，可能在統(tǒng)計(jì)里體現(xiàn)不出來。這個表很形象地表達(dá)了這樣一個意思，說明中國的制造業(yè)把服務(wù)業(yè)加進(jìn)來的比重，在未來的發(fā)展過程當(dāng)中會有很大的空間，需要在這方面去轉(zhuǎn)型和警醒。

針對制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們從流通業(yè)、從租賃業(yè)的角度做了一點(diǎn)剖析。這個二手設(shè)備開票轉(zhuǎn)型從合同本身，從交易本身，可以有幾個特點(diǎn)，逐漸能夠顯現(xiàn)出來。所以大家的交易當(dāng)中，慢慢會在這些問題上逐漸更關(guān)注，比如租賃期限更加靈活，租金在租期內(nèi)的分配可以前后調(diào)整，期末所有權(quán)的選擇可以是一個自由化的過程，利率甚至于可以有一種選擇等等。從合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是從租賃物的服務(wù)上，圍繞租賃物的服務(wù)，首先租賃物的本身，工程機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)之初就開始融入了再制造的概念，然后在保修服務(wù)上更加完善，促銷的渠道多元化，附加的一些服務(wù)內(nèi)容更加豐富。比如昨天卡特彼勒的林總講到，提供了很多臨時性的服務(wù)，有各種各樣的組合，有提供勞動的，有不提供勞動的，有提供設(shè)備的，有濕租、干租等等，這種服務(wù)的多元化。例子我就不再多說了，卡特彼勒專門說圍繞租賃物，他從設(shè)計(jì)階段考慮，然后從二手設(shè)備的認(rèn)證體系，完善產(chǎn)業(yè)部門設(shè)備的維修、翻新、認(rèn)證和再分銷體系，緩解設(shè)備衰減的速度，增加它的使用價(jià)值，還有就是提供一些商業(yè)賬戶上的服務(wù)，使得客戶在付款的問題上，在交易的結(jié)構(gòu)上，能夠更加靈活和便利。

二手流通標(biāo)準(zhǔn)這個工作更多的可以在促進(jìn)工程機(jī)械租賃資產(chǎn)的二手設(shè)備開票交易上發(fā)揮作用。租賃的資產(chǎn)交易為工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)提供了一種多元化的融資和退出的渠道。融資租賃的資產(chǎn)交易可以將租賃的應(yīng)收賬款或者基礎(chǔ)資產(chǎn)的所有權(quán)，用出售的方式或者質(zhì)押的方式給資本市場的投資人或者其他的同業(yè)機(jī)構(gòu)去處理，獲得資金回籠，或者提高我們自己的資金效率。租賃資產(chǎn)交易的事情，我們現(xiàn)在都在討論，大家討論的都是比較多的，都比較關(guān)注這樣一個話題。我們在這方面也在做一些探討，后面會跟大家提到。二手設(shè)備的評價(jià)體系，方便確定設(shè)備的余值，可以降低交易風(fēng)險(xiǎn)，這個不用多說了。租賃資產(chǎn)的一大難點(diǎn)就是期末資產(chǎn)余值的評估，我們有了這樣一個流通標(biāo)準(zhǔn)和評估體系，肯定在這方面可以增加它的準(zhǔn)確度，同時能夠降低投資人的交易風(fēng)險(xiǎn)。

工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型，大家都談到了很多方方面面的問題，不僅僅是設(shè)備轉(zhuǎn)型二手設(shè)備開票的問題，從企業(yè)經(jīng)營的角度，也有很多事情需要做，有很多事情需要去關(guān)注。從戰(zhàn)略方面，比如我們行業(yè)的模式的創(chuàng)新，我們收入的創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新。從經(jīng)營過程當(dāng)中，經(jīng)營的流程，經(jīng)營的績效管理，經(jīng)營的系統(tǒng)建設(shè)。從人才和企業(yè)文化的角度，對于組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對于企業(yè)文化的調(diào)整，等等這些都是大家要一并去考慮的。所以我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型的話，僅僅是轉(zhuǎn)型租賃物是肯定不夠的。在這些方面，大家都在做各種各樣的嘗試。昨天三一的劉總專門談到了關(guān)于三一的嘗試和創(chuàng)新，所謂的攪局，其實(shí)我覺得這就是一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新就是以前別人沒做過的，我們嘗試做。這種創(chuàng)新我覺得現(xiàn)在整個行業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真去面對。

前面講的是我們對二手設(shè)備流通標(biāo)準(zhǔn)和工程機(jī)械舊設(shè)備開票轉(zhuǎn)型的一點(diǎn)認(rèn)識。下面簡單跟大家說一下關(guān)于自貿(mào)區(qū)背景下工程機(jī)械融資服務(wù)的多元化。

自貿(mào)區(qū)這個事情9月下旬國務(wù)院公布之后，大家也都看到了，也都反復(fù)去了解了現(xiàn)在自貿(mào)區(qū)的環(huán)境下，深化改革一些開放的措施。其中圍繞著租賃業(yè)有兩點(diǎn)，金融體系的改革算是自貿(mào)區(qū)的三大改革方向之一，金融體系里面對租賃業(yè)也是作為其中的一塊。圍繞租賃業(yè)有幾條，一個是租賃公司的跨境租賃，特別是對外租賃，直接可以做出口退稅，還有一個是允許租賃公司兼營與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)保理業(yè)務(wù)。商業(yè)保理這件事情，有些同事了解，有些同事可能不太了解。保理的特性是期限比較短，主要是解決短期應(yīng)收賬款的問題，或者把你的短期應(yīng)收賬款用一個比較好的方案提前套現(xiàn)。大家看右邊這張圖，我們用一個比較形象的描述，把目前在行業(yè)內(nèi)幾種融資的模式做了一個簡單二手設(shè)備開票的概括，包括融資租賃，包括銀行貸款，包括保理、貿(mào)易融資、小額貸款等等這樣一些內(nèi)容。象限上的兩個軸，橫軸是企業(yè)規(guī)模的大小和貸款額度的大小，縱軸表示的是時間的長短，從短期到中期到長期這樣一個過程。大家可以看到，最常用的銀行貸款基本上是屬于大額、中長期的，融資租賃也是屬于中長期的，但是它是大額、小額都有，保理在下面，額度可以大小都有，但是它的期限基本上都是以中短期為主，貿(mào)易融資、小額貸款更是偏重于小眾的范圍。這樣一個組合，融資租賃如果加上保理，基本上把整個的范圍全部都概括了。所以租賃結(jié)合了保理以后，基本上可以把長短期款項(xiàng)的配合，可以覆蓋工程機(jī)械客戶不同期限的融資需求，提供一個全方位的個性化服務(wù)。同時租賃、保理的結(jié)合，可以共享舊設(shè)備開票客戶資源，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低大家的交易成本。這是租賃和保理在這個過程中可以起到的作用。我們還有更深入的研究，也揭示出來租賃公司未來的發(fā)展，我們簡單考察了一下歐美國家，包括臺灣和香港，臺灣、香港的二手設(shè)備開票租賃公司做到后期，50%的企業(yè)都變成是一個混合金融的概念了，一個租賃公司里面純租賃的業(yè)務(wù)最多占到40%—50%，而開始轉(zhuǎn)型向保理、保險(xiǎn)、擔(dān)保、保險(xiǎn)代理等等這樣一系列的金融服務(wù)全做。這樣一種經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)化，我覺得對中國租賃企業(yè)未來10年的發(fā)展也是一個很重要的啟示。這個啟示的開端就可以從保理這件事開始，就是租賃公司可以兼營保理。再往后，除了保理之外，客戶還可能需要擔(dān)保，可能還需要幫二手設(shè)備開票安排保險(xiǎn)，所有這些功能慢慢都加進(jìn)來的時候，你就是一個綜合金融的概念了。這樣一種服務(wù)的多元化，也是我們認(rèn)為未來在這個方向上，大家可以去關(guān)注，可以更多去了解的一個方面。

再跟大家交流一下關(guān)于融資租賃稅改最新的情況。這個話題本來應(yīng)該是今天下午說，我先提前熱熱場。大家都知道106號文，160號文發(fā)布以后，對租賃相關(guān)的稅收政策，受到了業(yè)內(nèi)人士普遍的肯定和接受。這里面有幾條是我們比較注重和關(guān)注的，一個是融資性的售后回租的服務(wù)，銷售額可以扣除本金，不用圍繞銷售額納稅開票，回到了以前差額征稅的過程，為售后回租業(yè)務(wù)松了綁。另外是準(zhǔn)入門檻提高到1.7億，對內(nèi)資租賃公司是沒有關(guān)系的，但是對外資租賃公司產(chǎn)生了一些困惑，原來內(nèi)資是1.7億，而舊設(shè)備開票外資原來是1000萬美金是門檻，所以好多二手設(shè)備開票公司是以1000萬美金起家，大概占到1/4，這些租賃公司現(xiàn)在就出問題了，要趕緊增資。從行業(yè)來講，內(nèi)外資達(dá)到了一致，可以說在一定程度上提高了門檻，要求也提高了，所以大家的經(jīng)營，從行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)角度是有所限制了。還有一個大家比較關(guān)注的是，3%的稅負(fù)即征即退繼續(xù)實(shí)施，但是已經(jīng)規(guī)定了明確的退出日期，2015年年底以后，這個政策就不再有效，所以大家有一個過渡。這幾條確實(shí)給大家吃了個定心丸，所以在后續(xù)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，能比較快的顯現(xiàn)出來這樣一個增長。

但是在執(zhí)行層面還是有一些疑問，我們根據(jù)大家的意見，簡單歸納了幾條。首先售后回租過程中二手設(shè)備開票，本金扣除要有發(fā)票，要是沒有發(fā)票，這個扣除是不能做的，因?yàn)?06號文上有這個規(guī)定，融資性售后回租服務(wù)中向承租方收取的有形動價(jià)款本金，以承租方開具的發(fā)票為合法有效憑證才可扣除。原來有一個13號文，融資性售后回租不需要交增值稅，所以就不需要開票。那么到底你讓承租方開票還是不開票，就出現(xiàn)矛盾了。注冊資本金，是否指的是實(shí)到資本金，有些企業(yè)提到，注冊資本金是注冊概念，實(shí)到是實(shí)到的概念，到底是注冊還是實(shí)到，有些企業(yè)對這個事還是比較關(guān)注。出租人對于本金可以開普通發(fā)票的問題，有人提到，出租人對于收取的本金不得開具增值稅專票，可以開普票。之前37號文公布以后，有些地方已經(jīng)要求企業(yè)要嚴(yán)格按照37號文執(zhí)行，執(zhí)行以后，繳納了增值稅的業(yè)務(wù)，當(dāng)時我按照這個執(zhí)行了，那我以后怎么辦，是不是改回來。改回來的話，是從2014年4月1日改回來，還是我之后做的也能給我退回來，這個事也沒有做具體界定，有這樣一系列的舊設(shè)備開票問題。有這些問題不怕，我們肯定還需要進(jìn)一步的溝通和進(jìn)一步去征求意見和了解。我以前也經(jīng)常遇到大家在討論這個問題的時候提一些問題，我一個最主要的建議就是，大家一定要跟當(dāng)?shù)氐亩惥肿錾钊氲臏贤?，其?shí)很多問題當(dāng)?shù)氐亩惥质悄軌蚪o你一個比較合理的答案的，因?yàn)楫?dāng)?shù)囟惥值闹埸c(diǎn)和國稅總局、財(cái)政部的著眼點(diǎn)稍有不同，當(dāng)然都是要征稅，都是要增加稅收，但是畢竟從本地來講，當(dāng)?shù)氐亩惥钟幸粋€保留稅源、涵養(yǎng)稅源的過程，你現(xiàn)在一下就把我弄死了，給憋壞了，那我后續(xù)的工作做不了了。所以大家在這個問題上，其實(shí)是有執(zhí)行的靈活性在的。所以大家不要覺得，好像國稅總局的這個文一下來，財(cái)政部的文一下來，就只能按照這個走，所有的事都做不了了，其實(shí)不是，跟當(dāng)?shù)囟悇?wù)局還是可以溝通的。

我們簡單歸納了幾個建議。關(guān)于售后回租，承租人要開具發(fā)票，這個發(fā)票可不可以把它規(guī)定成零稅率，這樣大家就都放心了，執(zhí)行上也有明確的依據(jù)了。另外，非增值稅納稅人，在出售固定資產(chǎn)的過程當(dāng)中如何開票，允許我們做一些個案的處理。對于融資租賃的稅收優(yōu)惠，我們建議，在目前這種情況下，國家經(jīng)濟(jì)下行的壓力還是比較大，還是需要在一定程度上鼓勵我們舊設(shè)備開票實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步的發(fā)展。鼓勵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從稅收、融資成本等等這些角度是可以做一些工作的。比如國外的實(shí)踐證明，我如果給予融資租賃稅收優(yōu)惠，其實(shí)這種稅收優(yōu)惠是可以傳遞給所有的實(shí)體企業(yè)，誰租了這個企業(yè)的設(shè)備，從租金的角度來講，這個稅收可以降低，降低實(shí)際上就是帶動了國內(nèi)設(shè)備的投資，帶動GDP的增長。所以這樣一個對融資租賃的稅收優(yōu)惠，我們是希望能夠一路執(zhí)行下去，或者說能夠更多的給予一些優(yōu)惠。比如大家討論到的關(guān)于17%和6%的區(qū)別，現(xiàn)在服務(wù)業(yè)按照6%征稅，我們?nèi)谫Y租賃業(yè)就是按照17%征稅，這塊能不能直接規(guī)定過來，也算服務(wù)業(yè)的一種，也放到6%。而且大家討論的一個問題是關(guān)于二手設(shè)備開票后續(xù)，二手設(shè)備開票后續(xù)還有一個金融行業(yè)的增值稅改革。金融行業(yè)的增值稅改革，我們聽說將來會按照6%左右的稅率來規(guī)定金融業(yè)的安排，那么能不能把融資租賃業(yè)的金融屬性確定下來，我們也按照銀行業(yè)的6%這樣的安排給我們確定稅收。如果增值稅的稅率能夠降低下來的話，大家肯定都會覺得融資服務(wù)、后續(xù)的成本這些方面都會有很好的效果，會鼓勵實(shí)體經(jīng)濟(jì)多用和用好融資租賃這個工具，在這方面可以發(fā)揮更大的作用。

最后簡單跟大家說一下，現(xiàn)在上海租賃行業(yè)綜合信息服務(wù)與交易平臺。我們把這個平臺簡稱叫SLSE。SLSE是依托上海市租賃行業(yè)協(xié)會成立的，租賃行業(yè)協(xié)會在1999年就已經(jīng)成立了，是面向租賃行業(yè)和社會法人，是一個大家自愿組成的非盈利的社會團(tuán)體，由上海市商委作為主管單位。上海綜合信息服務(wù)與交易平臺是上海市商委授權(quán)租賃協(xié)會組織籌建的一個行業(yè)綜合服務(wù)平臺。這個平臺的管理公司叫舊設(shè)備開票公司，是這個平臺唯一的運(yùn)營主體。我們想把運(yùn)營定位為全國第一家專業(yè)化的行業(yè)信息服務(wù)與交易平臺為我們的目標(biāo)，努力給大家提供多維度的租賃行業(yè)綜合服務(wù)功能，通過對行業(yè)資源的有效整合，逐步實(shí)現(xiàn)租賃行業(yè)信息流、人才流、資金流的良性互動，促進(jìn)租賃市場的健康發(fā)展。下面這張照片是11月份我們的揭牌和啟動儀式的照片，國家商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)張司長也去了。

SLSE的功能，我們就是針對行業(yè)內(nèi)目前普遍存在的一些問題，提供了四大類的服務(wù)，交流研究服務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，人才發(fā)展服務(wù)，公共信息服務(wù)。解決的問題是人才缺失、信息匱乏、法制不足、產(chǎn)品不全、機(jī)制不佳。從舊設(shè)備開票信息上說，首先我們解決信息的統(tǒng)計(jì)、歸納，然后是對于政策法規(guī)的解讀，然后是租賃產(chǎn)品的信息，租賃業(yè)務(wù)的信息登記，然后是對企業(yè)征信的查詢，然后我們建立一個數(shù)據(jù)庫。關(guān)于二手設(shè)備的信息，我們希望將來在這個信息庫里面，能夠跟二手設(shè)備交易的信息庫全面對接，直接給大家提供這個服務(wù)。人才服務(wù)，主要是人才的交流、人才的培訓(xùn)、從業(yè)資格的認(rèn)證，下一步我們也要做這方面的工作。作為會員單位，他跟上海市租賃行業(yè)協(xié)會是共享資源的，上海市租賃行業(yè)協(xié)會有160家會員單位，這些單位可以自動成員我們的會員。我們給會員可以提供交流的沙龍、研討會，一些研究專題。舊設(shè)備開票現(xiàn)在成立沒多久，已經(jīng)給上海市政府、浦東新區(qū)政府在做一些研究課題，浦東新區(qū)政府已經(jīng)支付給我們相關(guān)的研究服務(wù)的費(fèi)用。大家最關(guān)心的和大家業(yè)務(wù)有關(guān)的就是業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，這里面包括租賃資產(chǎn)交易服務(wù)，租賃股權(quán)交易服務(wù)，租賃設(shè)備交易服務(wù)，還有專業(yè)的配套服務(wù)，還有輔助融資和綜合金融，還有租賃供需信息發(fā)布與對接等等這樣一系列的內(nèi)容。租賃供需有中小企業(yè)的需求，也有服務(wù)機(jī)構(gòu)可以說，我對二手設(shè)備有很多專家，我愿意提供給大家提供什么樣的設(shè)備服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，供需信息都可以發(fā)布出來。資產(chǎn)交易也是大家比較關(guān)注的一個話題，我們把資產(chǎn)交易這件事情準(zhǔn)備通過這樣一個大平臺，把和資產(chǎn)交易相關(guān)的單位，相關(guān)的機(jī)構(gòu)，整合到一起，二手設(shè)備開票一起來共同完成交易的設(shè)計(jì)。

二手設(shè)備開票這個平臺，最上面是租賃公司、承租人、設(shè)備供應(yīng)商，還有銀行、保理、信托、下面是中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)評估、信用評估、會計(jì)、稅收、律師等等，全都包括進(jìn)來。這樣一個組合是為了實(shí)現(xiàn)，我們在資產(chǎn)交易過程當(dāng)中所有相關(guān)問題的解決，我們提供一個一站式的服務(wù)。你現(xiàn)在有這樣的租賃資產(chǎn)，想來交易，我們這個平臺的目標(biāo)就是把所有和交易相關(guān)的各方整合到一起，我們提供一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程和標(biāo)準(zhǔn)化的交易模板，你的資產(chǎn)拿到這兒，只好是符合這個交易的模板，我們肯定保證能夠幫你把這個事做下來。這個模板和交易體系的建立，是現(xiàn)在我們正在做的一件事情。我周三過來之前專門開了這個會，把下面看到的這幾家機(jī)構(gòu)都請來了，一起在探討怎么樣把這些內(nèi)容全部都包含起來，怎么樣做成一個交易的結(jié)構(gòu)。有了這個標(biāo)準(zhǔn)，這個事情就有得做。這就是我們在交易過程中給大家提供的服務(wù)。

也有的同事在問，是不是有了服務(wù)的網(wǎng)站。我們現(xiàn)在是這樣的，雖然11月份二手設(shè)備開票剛剛起步，實(shí)際上已經(jīng)有了我們自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有了自己十幾個人，馬上要擴(kuò)充到30個人，我們的注冊地就在浦東新區(qū)的陸家嘴中保大廈。在座各位昨天如果拿到我們的介紹，有關(guān)信息都有，客服電話、網(wǎng)站等等都有。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容可以通過網(wǎng)站和我們的微信、微博了解，微信、微博就叫上海租賃服務(wù)平臺，輸入這個，就可以查到微博、微信，可以加我們，每天我們都會有最新的業(yè)內(nèi)資訊發(fā)送給大家，大家要想掌握業(yè)內(nèi)最新的情況，就可以提出要求，我們可以定制服務(wù)。將來這個平臺我們會開通一個移動互聯(lián)網(wǎng)的終端，這個APP會對接到大家所有的手機(jī)上，只要是我們的會員，只要是我們的客戶，對接過來以后，我們會發(fā)送定制的信息服務(wù)，不管是供需信息，還是資產(chǎn)交易信息，還是政策信息，所有大家關(guān)心的內(nèi)容都可以通過這個服務(wù)得到。這就是我們服務(wù)的目標(biāo)和理想。

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