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用物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維改善回收行業(yè)：一臺(tái)機(jī)器改變一個(gè)企業(yè)
作者：網(wǎng)站管理員 來(lái)源：本站原創(chuàng) 日期：2015/2/8 16:48:29 點(diǎn)擊：2982 屬于：公司新聞
進(jìn)行無(wú)害化處理，這樣于我們雙方及環(huán)境都有利。”常濤解釋稱(chēng)，“這樣，我們回收的流程變短，對(duì)于‘收廢品的’來(lái)講，我們出的價(jià)格要比小回收站高，且其減少了運(yùn)輸?shù)某杀荆掌康轿覀兊墓S里進(jìn)行高規(guī)格的處理，也不會(huì)產(chǎn)生二次污染，可謂多贏。”
常濤選中的合作載體就是該公司自主研發(fā)的回收機(jī)。“這款機(jī)器全世界都沒(méi)有一個(gè)適合我們的，所以就自己研究開(kāi)發(fā)，并一步步地升級(jí)改進(jìn)?，F(xiàn)在這個(gè)機(jī)器已經(jīng)進(jìn)入諸多公共場(chǎng)所，比如地鐵、機(jī)場(chǎng)等，也就是收廢品的人不太容易進(jìn)入的地方。”
此外，由于回收機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，且中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可度不斷提升，盈創(chuàng)回收還有一部分產(chǎn)品訂單供應(yīng)到國(guó)際市場(chǎng)。
將產(chǎn)品作為一個(gè)平臺(tái)
據(jù)了解，僅北京范圍內(nèi)，每年產(chǎn)生的廢棄飲料瓶的量就可以達(dá)到15萬(wàn)噸，而利用這種回收機(jī)回收的瓶子，占比仍是非常低的。“如果我的機(jī)器鋪到一萬(wàn)臺(tái)的話，那回收量也就是10%，而現(xiàn)在我們才鋪了六七百臺(tái)。”常濤透露，“所以，我們的最大收益并不是收瓶子。以目前的價(jià)格來(lái)算，一噸瓶子收益2000元的話，我們1000噸的量，算下來(lái)養(yǎng)人都養(yǎng)不起。”
其實(shí)，這些機(jī)器本身并不能為盈創(chuàng)公司帶來(lái)豐厚的收益。“為什么我還要做呢？”常濤告訴記者，“我們更主要的看到了它的宣傳效果，它會(huì)聚集一些關(guān)注環(huán)保的人，這些來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的看法是最值錢(qián)的。我們用互聯(lián)網(wǎng)思維做回收，不斷的升級(jí)產(chǎn)品，也是注重用戶(hù)體驗(yàn)的考慮。所有投瓶的人都是我的用戶(hù)，如何吸引他反復(fù)使用，是我們要研究的。”
而其后臺(tái)的11萬(wàn)用戶(hù)資源，也是其完善商業(yè)模式最大的基石。“我們這個(gè)機(jī)器主要是回收飲料瓶，那我們可以收集用戶(hù)的飲水習(xí)慣，自然也就可以跟商家產(chǎn)生諸多深入的合作。”常濤透露，該回收機(jī)的理念是環(huán)保，對(duì)于商家來(lái)講也是一個(gè)展示的平臺(tái)，“比如怡寶跟我們的合作，在機(jī)器的頁(yè)面上打上怡寶的logo，這樣用戶(hù)就會(huì)知道怡寶在環(huán)保方面也是有想法的，會(huì)積累更多的忠實(shí)消費(fèi)人群。同時(shí)，我們后臺(tái)的大數(shù)據(jù)，可以告訴你某個(gè)地點(diǎn)、某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，飲用怡寶水的人最多，且與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比數(shù)據(jù)又是如何，這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是很重要的。所以商家也愿意交付一部分傭金。”
這個(gè)機(jī)器作為一個(gè)平臺(tái)還可以是一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出入口。據(jù)了解，盈創(chuàng)回收與優(yōu)酷有一種會(huì)員交換的活動(dòng)。“比如環(huán)保人士投一個(gè)瓶，不僅得到我們的一角錢(qián)返利，還可以得到優(yōu)酷提供的兩塊錢(qián)免費(fèi)觀影券。這樣，我們用戶(hù)得到了切實(shí)的實(shí)惠，而優(yōu)酷也可以聚集一群用戶(hù)，大家各取所需。”
即便如此，常濤的胃口仍不止于此。他告訴記者，公司是要樹(shù)立品牌的，讓更多的人知道有這么一個(gè)公司，它是做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的，但是單純當(dāng)前的這些并不足以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
“最終盈創(chuàng)回收還是要回到實(shí)體去做，比如我們跟一線收廢品人員的合作，將來(lái)他們可能都會(huì)穿上盈創(chuàng)統(tǒng)一的服裝，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的人都能獲得更多的收益。”常濤說(shuō)，“我們是要整合資源，用產(chǎn)品收集到所有再生品的渠道控制，再做成產(chǎn)品。因?yàn)槭澜缟系某绷鞫际沁@樣，所有的回收公司最終都會(huì)做產(chǎn)品。
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