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用物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維改善回收行業(yè)：一臺機器改變一個企業(yè)
作者：網(wǎng)站管理員 來源：本站原創(chuàng) 日期：2015/2/8 16:48:29 點擊：2820 屬于：公司新聞
進行無害化處理，這樣于我們雙方及環(huán)境都有利。”常濤解釋稱，“這樣，我們回收的流程變短，對于‘收廢品的’來講，我們出的價格要比小回收站高，且其減少了運輸?shù)某杀?，空瓶到我們的工廠里進行高規(guī)格的處理，也不會產(chǎn)生二次污染，可謂多贏。”
常濤選中的合作載體就是該公司自主研發(fā)的回收機。“這款機器全世界都沒有一個適合我們的，所以就自己研究開發(fā)，并一步步地升級改進?，F(xiàn)在這個機器已經(jīng)進入諸多公共場所，比如地鐵、機場等，也就是收廢品的人不太容易進入的地方。”
此外，由于回收機在國外市場已經(jīng)非常成熟，且中國制造在國際市場的認可度不斷提升，盈創(chuàng)回收還有一部分產(chǎn)品訂單供應(yīng)到國際市場。
將產(chǎn)品作為一個平臺
據(jù)了解，僅北京范圍內(nèi)，每年產(chǎn)生的廢棄飲料瓶的量就可以達到15萬噸，而利用這種回收機回收的瓶子，占比仍是非常低的。“如果我的機器鋪到一萬臺的話，那回收量也就是10%，而現(xiàn)在我們才鋪了六七百臺。”常濤透露，“所以，我們的最大收益并不是收瓶子。以目前的價格來算，一噸瓶子收益2000元的話，我們1000噸的量，算下來養(yǎng)人都養(yǎng)不起。”
其實，這些機器本身并不能為盈創(chuàng)公司帶來豐厚的收益。“為什么我還要做呢？”常濤告訴記者，“我們更主要的看到了它的宣傳效果，它會聚集一些關(guān)注環(huán)保的人，這些來自互聯(lián)網(wǎng)的看法是最值錢的。我們用互聯(lián)網(wǎng)思維做回收，不斷的升級產(chǎn)品，也是注重用戶體驗的考慮。所有投瓶的人都是我的用戶，如何吸引他反復(fù)使用，是我們要研究的。”
而其后臺的11萬用戶資源，也是其完善商業(yè)模式最大的基石。“我們這個機器主要是回收飲料瓶，那我們可以收集用戶的飲水習(xí)慣，自然也就可以跟商家產(chǎn)生諸多深入的合作。”常濤透露，該回收機的理念是環(huán)保，對于商家來講也是一個展示的平臺，“比如怡寶跟我們的合作，在機器的頁面上打上怡寶的logo，這樣用戶就會知道怡寶在環(huán)保方面也是有想法的，會積累更多的忠實消費人群。同時，我們后臺的大數(shù)據(jù)，可以告訴你某個地點、某個時間點，飲用怡寶水的人最多，且與競爭品牌相比數(shù)據(jù)又是如何，這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)來講是很重要的。所以商家也愿意交付一部分傭金。”
這個機器作為一個平臺還可以是一些營銷活動的出入口。據(jù)了解，盈創(chuàng)回收與優(yōu)酷有一種會員交換的活動。“比如環(huán)保人士投一個瓶，不僅得到我們的一角錢返利，還可以得到優(yōu)酷提供的兩塊錢免費觀影券。這樣，我們用戶得到了切實的實惠，而優(yōu)酷也可以聚集一群用戶，大家各取所需。”
即便如此，常濤的胃口仍不止于此。他告訴記者，公司是要樹立品牌的，讓更多的人知道有這么一個公司，它是做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的，但是單純當(dāng)前的這些并不足以實現(xiàn)對公司的長遠規(guī)劃。
“最終盈創(chuàng)回收還是要回到實體去做，比如我們跟一線收廢品人員的合作，將來他們可能都會穿上盈創(chuàng)統(tǒng)一的服裝，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的人都能獲得更多的收益。”常濤說，“我們是要整合資源，用產(chǎn)品收集到所有再生品的渠道控制，再做成產(chǎn)品。因為世界上的潮流都是這樣，所有的回收公司最終都會做產(chǎn)品。
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